2017-11-16

前言：自小程序推出8个月后，随着微信平台频繁的开放新功能，小程序运营经验的积累，新的一波微信生态中的弄潮儿即将到来。不管你信或不信，借助微信小程序+电商，已然是商家商业模式转变和自媒体变现的必经之路。

社交能力大释放，小程序电商重玩法

对于商家而言，电商和导购类网站的效果在下降，社交平台的口碑推荐作用却日趋明显。而且传统电商平台的入口黏性太弱，无法定向营销，导致花了大价钱砸广告获得的流量无法沉淀，下次想要客源还是得靠真金白银去买买买。

依托于拥有接近9亿微信用户的小程序，为苦恼的商家们打开了一扇光明之门。借助微信的社交流量和小程序的裂变工具，商家可以大大提升用户的体验和转化，获得超乎想象的业绩回报。

近期，微信平台开放了小程序“群分享”功能，这一功能的开放，为“电商+小程序”提供了众多的营销玩法。

1. 玩转立减金

立减金是电商小程序在微信社交生态里破土的重要一环，已经帮蘑菇街、拼多多、玩物志等众多电商小程序提升了获利。

以「玩物志」小程序为例，在小程序中支付成功后，会生成小程序的立减金，「邀请好友一起领取」后就能即刻领取。

立减金其实在一定程度上类似美团和饿了么的分享红包，可以通过分享给多位微信好友，或分享到微信群来促成裂变式增长，而立减金的卡片式展示更具有吸引力。

用户领取立减金后，会放入卡包的「我的票券」中，打通了卡包的入口，用户下次再到该小程序内消费支付时，就能使用立减金。

除了电商之外，星巴克、周黑鸭等线下店也利用立减金为门店带来了更多客户。所以，电商和门店类小程序可不要错过这个利器哦。

星巴克利用小程序「用星说」，可以直接在微信里给好友送咖啡兑换券和电子星礼卡，这种小程序礼券的形式把社交营销玩得非常溜。

这对于其他小程序也有效仿意义，把分享礼券和自己的线下产品结合，利用微信和微信群的社交关系进行一次爆发式传播。

在不到一天的时间内，一个公益活动在网上获得了 581 多万次捐赠，和 1502 多万善款。

腾讯公益通过一个 H5，便打爆了自己的小程序。

这也是聚通达小程序目前的一个全新营销思路：通过 H5 进行活动的引爆，然后用小程序进行用户沉淀，好的创意可以不断复用，通过新的形式重新焕发光彩。

小程序融合了H5和APP的优势，是真正意义上的lightAPP；而小程序这种小而精的特性，可以在垂直功能上创造极致的用户体验，提升场景服务的满意度。

以点歌小程序在KTV里实现扫码点唱的场景为例，用户在包厢里只要打开微信扫一扫屏幕二维码，即可进入移动点歌页面，而以前在公众号上，点一首歌至少需要6个步骤才能完成。

同时，小程序本身自带流量属性，其中二维码、附近的店、微信搜索将作为流量入口，成为线下商业连接线上用户的桥梁。当门店在微信的结构化和标准化的数据库中，用户可以通过位置定位门店，成为门店的会员、买单甚至其他与支付和营销相关的操作，并不需要再借助第三方平台。

今年4月，微信第三方平台侯斯特发布的《2017年1~3月微信公众号图文群发数据报告》显示，2017年Q1微信公众号总发送篇数29万篇，共送达151亿人次，但公众号文章的整体打开率不高。大部分自媒体人的感受是，“热闹是他们的，我什么也没有。”

不止是图文打开率越来越低，还有“内容创作越来越难”、“粉丝获取越来越难”、“流量变现越来越难”“不靠谱变现方式导致粉丝流失”…

坐拥百万甚至千万粉丝，却无法实现变现，是自媒体大号们集体的痛！

不过随着今年小程序的突袭，有一些先行者已经摸索出了破局方向——小程序+电商。

而为什么小程序+电商是自媒体变现的最佳渠道？

“无需安装，用完即走”的便捷性，能够极大的提升用户体验，有利于留住用户，达到可持续的变现，用户对于购买的渠道其实没有多大感觉，只看重体验。打开速度快，操作流畅的小程序正是打破壁垒的救星。

自三月份一来，微信平台相继开放了“公众号关联小程序”“自定义菜单添加小程序”“公众号图文消息支持添加小程序”等功能。这样一来，尤其是开设电商店铺的自媒体，就能更简单的将公众号粉丝导流到小程序，实现快速引导成交、促进转化率。

相比公众号，小程序拥有更高的自由度于可控度，能让自媒体人充分发挥小程序的优势来实现粉丝变现的目的。同时小程序拥有一套完整的数据统计，能够帮助使用者检测效果，并及时做出相应的调整。

不过目前大部分自媒体只专注于内容，对于接入小程序电商感觉可望而不可即，对于这种情况，【聚通达小程序】不仅是商家企业小程序服务提供商，而且专注于服务自媒体渠道，【聚通达小程序】不仅仅提供工具功能，还提供数据监测、用户画像分析、产品供应链管理等整套服务。从选品到售后，一站式帮助自媒体玩转小程序电商。

作为微信官方推荐的电商载体，小程序上线至今历经十多次能力升级，足可见微信对小程序的看重。同时，微信互体系交互电商时代已经到来，如果再不拥抱小程序电商，几乎等于放弃下一个行业风口。